Бизнес-книга

Содержание
Книга 1
Ранди Шванц Как убрать конкурента и приобрести нового клиента. Революционная методика продаж Клин
(переводчик: Ю. Трибушная)
Эта книга - великолепное пособие для всех, чья работа связана с продажей: торговых и страховых агентов, продавцов, менеджеров по продажам, руководителей торговых компаний. Ее автор, Ранди Шванц, предлагает читателям новаторскую систему продаж - "Клин", которая уже помогла тысячам специалистов достичь успеха в работе и реализовать свои профессиональные цели. Автор описывает поэтапный план действий, следуя которому вы легко ликвидируете конкурентов и завоюете самых выгодных клиентов, даже если у них уже есть поставщик. В книге предложен четкий сценарий переговоров, который легко запомнить и просто адаптировать к любой ситуации. Освоив несложные фразы и тактики, вы сможете убедить любого покупателя в своем превосходстве над конкурентами.
Книга будет интересна и полезна каждому, кто хочет добиться успехов в сфере продаж и обслуживания.
Твердый переплет
Формат: 60х90/16
Книга 2
Аллан С. Боресс Ненавижу продавать! Готовые сценарии для "продавцов воздуха". Лекарство от неловкости, страха отказа и провала переговоров
(переводчик: Ю. Трибушная)
Эта книга - идеальное пособие для тех, кому приходится продавать "воздух", - для поставщиков профессиональных услуг (юристов, бухгалтеров и аудиторов, консультантов и других специалистов). Она предназначена также для тех, у кого необходимость провести презентацию или назначить встречу вызывает беспокойство и дискомфорт, кому не дают покоя мысли о неудачно проведенных переговорах...
Автор книги предлагает совершенно по-новому представить процесс продаж. Освоив готовые сценарии проведения переговоров с потенциальными клиентами, очень скоро Вы сможете овладеть искусством убеждения собеседника, мастерством заключения сделок и секретами успешной презентации своих услуг. Книга избавит от неловкости, испытываемой многими специалистам при продаже своих услуг, победит страх услышать отказ и провалить переговоры.
Твердый переплет
Формат: 60х90/16
Книга 3
Виктор Р. Буззотта, Роберт И. Лефтон 4Q-продажи. Уникальная техника четырехмерного анализа продаж для формирования персонального подхода к клиенту
(переводчик: Ю. Трибушная)
Современный рынок диктует индивидуальный подход к каждому клиенту. Руководители постоянно требуют его от своего персонала. Как выработать в себе или своем сотруднике необходимые навыки? Авторы предлагают уникальную четырехмерную модель продаж, которая основана на поведенческих стереотипах и проверена на опыте самых успешных компаний США, Европы и Австралии. Читателей знакомят с техниками четырех Q, помогающими понять поведение клиента, выбрать соответствующий способ презентации продукта, завоевать доверие и лояльность и заложить фундамент для долгих и продуктивных отношений в будущем.
Эта книга предназначена для тех, чья профессия - продавать, людям, стремящимся стать непревзойденными продавцами, эффективными менеджерами, а также тем, кто, не будучи связан с продажами в своей профессиональной деятельности, хотел бы глубже понять психологию взаимодействия между людьми и стать более убедительным и успешным.
Твердый переплет
Формат: 70х100/16

Карстен Бредемайер - тренер ?1 в области коммуникативной техники для всей немецкоговорящей Европы. Черная риторика, по Бредемайеру, - это умение манипулировать всеми риторическими средствами и методами для того, чтобы в процессе переговоров или выступления оппонент или аудитория пришли к необходимому для вас выводу; отличать, в каком контексте и при каких вопросах ваши аргументы ничего не значат или, наоборот, являются решающими; устранять противоречия и давать "красную нить" каждому разговору; превращать негативное мышление и поведение собеседника в позитивное и конструктивное; находчиво и элегантно устранять ловушки; в горячих спорах не терять головы и вести себя уверенно.
Книгу Бредемайера отличает новый, нестандартный подход, предлагающий как для начинающих, так и для профессионалов удачное сочетание методов, техник и упражнений для тренировки. С первых страниц становится ясно, что автор - специалист в своей области, а от легкого и остроумного стиля изложения получаешь истинное удовольствие.
Прочитав эту книгу, вы поймете, насколько велика магия слова, усовершенствуете свое восприятие, отточите свой стиль ведения дискуссий - и начнете вести их совсем по-другому.

Книга рассчитана на широкую аудиторию.

Ведущий эксперт по продажам, известный бизнес-тренер Радмило Лукич
проанализировал свой богатый опыт и сформулировал десять основных
профессиональных заповедей, которыми и делится с коллегами по цеху. Проверено -
они работают.
Эта книга - настоящий подарок для всех, кто занят в продажах, от сейлз-менеджера
до директора.
Используйте эти десять секретов в работе постоянно, и успешные продажи станут для
вас не элементом везения, а закономерным результатом ваших усилий. И главное -
привычным явлением.

конецформыначалоформыСовременный бизнес невозможен без делового письма: мы составляем коммерческие
предложения, ведем переписку с клиентами и партнерами, пишем сопроводительные
письма и резюме, наполняем информацией корпоративный сайт, готовим пресс-
релизы, отчитываемся о проделанной работе И нередко нервничаем - как наше
слово отзовется?
У большинства людей деловое письмо сегодня ассоциируется с чем-то тоскливо-
неизбежным, отнимающим кучу времени и по большому счету бесполезным. А ведь
во многих древних культурах письменность считалась магическим даром богов. Когда
мы пишем, мы материализуем свою мысль, превращая ее в мощный инструмент
воздействия на людей. Мы можем изменять окружающий мир, добиваться
необходимых нам решений, создавать у окружающих выгодное представление о себе
и своих делах - можем, но не делаем этого, потому что не привыкли, не умеем, не
всегда знаем как.
Книга построена на ярких, узнаваемых и занимательных примерах из самых разных
областей нашей жизни. Каждый прием наглядно проиллюстрирован, а для самых
сложных ситуаций даны шаблоны-клише, которые можно использовать в переписке.

Роскошное, стильно оформленное эксклюзивное подарочное издание с ляссе. Книга переплетена вручную по старинной европейской технологии XIX века из переплетной кожи натурального дубления и декорирована рельефным блинтовым и золотым тиснениями. Трехсторонний обрез ошкурен, торшонирован и окрашен устойчивыми к истиранию натуральными красителями.
К книге прилагается сертификат, удостоверяющий, что данная книга является коллекционным изданием.

В этой замечательной книге собраны истории великих компаний, оказавших значительное влияние на ход прогресса и развитие человечества: от созданной в семнадцатом веке East India Company до современной нам Google, Inc. Мир без них был бы совсем другим. Вы узнаете о жизненных перипетиях таких бизнес-гигантов, как Kodak и Disney, IKEA и CNN, Coca-Cola и Microsoft, с самого их появления на свет.
Безупречно составленная и изданная книга послужит превосходным подарком ценителю эксклюзивных изданий, тому, кто видит историю за привычной упаковкой.